Curso RM (Revenue Management) e Distribuição Hoteleira

A ABIH realiza no Recife nos dias 18 e 19 de março o Curso RM (Revenue Management) e Distribuição Hoteleira, com a palestrante Gabriela Otto. O evento acontece no Hotel Atlante Plaza, das 9h às 17h.

Conteúdo:

Entendendo o RM
> O que é Revenue Management (Conceituação);
> Quebrando os mitos e paradigmas do RM;
> Nomenclatura de RM

Entendendo o Mercado
> Análise da demanda (onde buscar dados históricos);
> Como segmentar;
> Exercícios de diversos cálculos essenciais à RM (planilhas serão enviadas antes e alunos trabalharão com dados reais dos seus hotéis);
> Oferta – Análise da Concorrência (como identificar, market share).

Precificação e inventário
> Valor x Preço;
> Aplicação do Dynamic Pricing (Precificação dinâmica);
> Controle de Inventário;

RM na prática
> Forecast (o que é e como fazer,modelos);
> Cálculo de deslocamento (displacement).

O Mundo Multicanal (offline e online) 
> Mundo Multicanal;
> Custo do GDS x rentabilidade para o hotel;
> Canal direto – site do hotel (como transformá-lo em uma máquina de vendas);
> Canais indiretos – conceituação 
Estudo OTAs (Online Travel Agents);
> Sites de Compras Coletivas.

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